Podstawy marketingu 2600-PSMrdsPM

Zasady i instrumenty działalności marketingowej przedsiębiorstwa
 Określenie miejsca (roli) marketingu w funkcjonowaniu przedsiębiorstwa
 określenie marketingu
 podstawowe instrumenty marketingowe
 zasady orientacji marketingowej
 inne orientacji prowadzenia działalności gospodarczej (produkcyjna, produktowa, sprzedażowa, marketingu społecznego, klientowska)
2. Decyzje marketingowe – wymiar strategiczny (STPM)
 procedura STPM
 segmentacja rynku
 identyfikacja kryteriów segmentacyjnych
 przeprowadzenie segmentacji rynku
 wybór rynku docelowego
 ocena atrakcyjności segmentów rynku
 wybór segmentów docelowych
 pozycjonowanie oferty
 możliwe instrumenty różnicowania
 proces pozycjonowania
 dopasowanie mieszanki marketingowej do preferencji segmentów docelowych
3. Decyzje produktowe
 pojęcie produktu
 rodzaje produktów
 podstawowe decyzje produktowe
 tworzenie asortymentu rynkowego
 hierarchia produktów
 szerokość asortymentu rynkowego
 długość linii produktów (grupy asortymentowej)
 głębokość formy produktu
 zwartość asortymentu rynkowego
 projektowanie atrybutów produktu indywidualnego
 produkt podstawowy (rdzeń)
 produkt formalny: jakość, projekt, opakowanie, marka
 produkt wzbogacony
 planowanie nowego produktu
 rodzaje nowego produktu
 czynniki powodzenia nowego produktu
 procedura planowania nowego produktu: faza pomysłów, koncepcji, prototypów, komercjalizacji
 kształtowanie cyklu życia produktu
 cyklu życia produktu – koncepcja
 CŻP – cele i strategie w poszczególnych fazach

4. Decyzje dystrybucyjne
 system dystrybucji – wprowadzenie
 przyczyny funkcjonowania dystrybucji w systemie dystrybucji
 definicja systemu dystrybucji i kanału dystrybucji
 funkcje i strumienie dystrybucyjne
 podmioty w systemie dystrybucji
 projektowanie systemu dystrybucji
 determinanty i efekty wyboru kanałów dystrybucji
 wyznaczenie ilości kanałów dystrybucji
 określenie długości kanałów dystrybucji
 wyznaczenie szerokości kanału dystrybucji,
 ustalenie stopnia powiązań integracyjnych w kanałach dystrybucji

5. Decyzje cenowe
 cena – pojęcie i rodzaje
 wyznaczenie dopuszczalnego przedziału cenowego
 wartość oferty (górna granica)
 jednostkowy koszt zmienny (dolna granica)
 determinanty cenowe (rynkowe)
 popyt
 konkurencja
 strategie cenowe
 typologia strategii cenowych
 determinanty wyboru strategii (popyt, sytuacja konkurencyjna)
 strategia penetracji rynku
 strategia zbierania śmietanki rynkowej
 strategia spotkania cen konkurencji
 strategia dostosowania się do cen rynkowych
 formułowanie odchyleń od ceny podstawowej: różnicowanie cen, dyskonta cenowe, ceny psychologiczne

6. Decyzje promocyjne
 istota promocji
 formy promocji i ich efektywność
 czyste formy promocji
 reklama
 promocja osobista
 public relations
 promocja sprzedaży
 Mieszane formy promocji
 promocja w Internecie
 promocja wystawienniczo-targowa
 promocja bezpośrednia
 sponsoring
promocja spektakularnych wydarzeń

Koordynatorzy przedmiotu

Elwira Gross-Gołacka

Efekty kształcenia

Po ukończeniu przedmiotu student powinien:
1. Zasady i instrumenty działalności marketingowej przedsiębiorstwa
 Przedstawić miejsce i rolę marketingu w przedsiębiorstwie - wiedza
 Przedstawić definicję marketingu - wiedza
 Rozumieć podstawowe zasady orientacji marketingowej – wiedza
 Znać klasyfikacje instrumentów marketingowych (4P, 4C, 7 P) – wiedza
 Przedstawić relacje komplementarne i kompensacyjne między instrumentami marketingu-mix – umiejętności
 Porównać orientację marketingową z innymi orientacjami prowadzenia działalności gospodarczej – wiedza
 Analizować stopień rozwoju orientacji marketingowej w przedsiębiorstwie – umiejętności
 Znać uwarunkowania etyczne prowadzania działań marketingowych – inne kompetencje (postawy)
2. Decyzje marketingowe – wymiar strategiczny (STP)
 Rozumieć istotę procedury STP - wiedza
 Określić podstawowe kryteria segmentacyjnego - wiedza
 Określić metody przeprowadzenia segmentacji rynku - wiedza
 Zidentyfikować kryteria oceny atrakcyjności segmentów rynku – wiedza
 Analizować atrakcyjność segmentów rynku – umiejętności
 Określić koncepcje obsługi rynku docelowego - wiedza
 Identyfikować instrumenty różnicowania oferty rynkowe – wiedza
 Znać metody analityczne wykorzystywane do określenia pozycji rynkowej dostawców (marek) – wiedza
 Przedstawić podstawowe decyzji związane z pozycjonowaniem oferty rynkowej - wiedza
3. Decyzje produktowe
 Znać podstawowe wymiary asortymentu rynkowego (produktowego) - wiedza
 Zdefiniować warstw produktu formalnego i ich elementy składowe – wiedza
 Określić podstawowe wybory związane z markowaniem produktu - wiedza
 Dokonać analizy produktu formalnego dowolnego produktu – umiejętności
 Scharakteryzować etapy planowania nowego produktu - wiedza
 Przedstawić fazy cyklu życia produktu – wiedza
 Omówić cele, strategie i działania marketingowe w poszczególnych fazach CŻP - wiedza
4. Decyzje dystrybucyjne
 Przedstawić przyczyny funkcjonowania dystrybucji w systemie dystrybucji - wiedza
 Wyjaśnić różnice miedzy systemem dystrybucji i kanałem dystrybucji - wiedza
 Przedstawić strumienie i funkcje dystrybucji - wiedza
 Określić podstawowe podmioty funkcjonujące w systemie dystrybucji – wiedza
 Określić decyzje związane z projektowaniem dystrybucji – wiedza
5. Decyzje promocyjne
 Przedstawić istotę promocji - wiedza
 Identyfikować formy promocji – wiedzy
 Przypisywać instrumenty promocji do form promocji – umiejętności
6. Decyzje cenowe
 Znać istotę podejścia marketingowego do decyzji cenowych - wiedza
 Wyznaczać dolna i górną granicę dopuszczalnego przedziału cenowego – wiedza
 Omówić wpływ determinant cenowych (rynkowych) na decyzje cenowe – wiedza
 Znać typologię strategii cenowych – wiedza
 Przedstawić odchylenia od ceny podstawowej - wiedza

Literatura

Literatura podstawowa:
Kotler P., Armstrong G., Marketing. Wprowadzenie, Wolters Kluwer, Warszawa 2014
Kotler P., Keller K. L., Marketing, Rebis, Poznań 2012
Kotler P., Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola, Gebethner& Ska, Warszawa 1994
lub
Kotler P., Marketing, Rebis, Poznań 2005.

Literatura uzupełniająca:
Altkorn J. (red.),Podstawy marketingu, Instytut Marketingu, Kraków 1995
Podstawka K., Marketing menedżerski. Standardy, procedury, strategie, Wydawnictwa Naukowe Wydziału Zarządzania UW, Warszawa 2008

Więcej informacji

Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb:

Strona przedmiotu 2600-PSMrdsPM w USOSweb