Negocjacje i arbitraż - podstawy 2200-1W063S

NEGOCJACJE:

Przygotowanie do negocjacji. Podejmowanie decyzji. Dylemat więźnia. Podstawowe zagadnienia teorii gier.

Strategie, taktyki i techniki negocjacyjne. Interesy, stanowiska i żądania. SWOT i BATNA. Narzędzia ułatwiające przygotowanie do negocjacji.

Taktyki charakterystyczne dla negocjacji problemowych.

Taktyki charakterystyczne dla negocjacji pozycyjnych.

Rola prawnika w negocjacjach.

Harvardzka szkoła negocjacji.

"Siła pozytywnego NIE".

Negocjacje jako sztuka przekonywania. Elementy erystyki i retoryki.

Język ciała. Proksemika. Jak się bronić przed kłamstwem?

Rola różnic kulturowych w negocjacjach. Negocjacje międzynarodowe.

Negocjacje w dyplomacji.

Zmian poglądów. Sztuka kształtowania własnych i cudzych przekonań.

ARBITRAŻ:

Wprowadzenie. Znaczenie arbitrażu w praktyce współczesnego obrotu gospodarczego.

Umowa o arbitraż. Wielostopniowe klauzule rozwiązywania sporów. Porozumienia dotyczące postępowania arbitrażowego. Przygotowanie i eliminowanie błędów klauzul arbitrażowych.

Arbitraż ad hoc a arbitraż instytucjonalny. Najważniejsze krajowe i zagraniczne instytucje arbitrażowe i ich regulaminy. Ćwiczenia dotyczące identyfikowania zalet i wad poszczególnych rozwiązań na tle kazusów.

Pozycja prawna arbitra. Sposoby zapobiegania konfliktom interesów.

Przebieg postępowania arbitrażowego. Zarządzenia procesowe. Harmonogram postępowania. Zasadnicze różnice w porównaniu z procesem sądowym.

Postępowanie dowodowe w arbitrażu. Pisemne zeznania świadków. Opinie biegłych zlecone przez strony. Sposób prowadzenia przesłuchania na rozprawie.

Wyroki arbitrażowe i ugody.

Uznawanie i stwierdzanie wykonalności orzeczeń arbitrażowych zagranicą.