Methods and techniques of contemporary diplomacy 2104-M-D2MTWD-DW
1. Introduction (negotiations, conflict, techniques and strategies of negotiations)
2. Negotiations techniques / tactics
3. Organization of negotiations
4. Emotions and negotiations. Ethics and negotiations
5. Multilateral negotiations (case study)
6. Bilateral and multilateral negotiations - practical dimension (simulation game)
7. Best practices in negotiations (coalitions, BATNA)
|
Term 2023L:
1. Introduction (negotiations, conflict, techniques and strategies of negotiations) |
Term 2024L:
1. Introduction (negotiations, conflict, techniques and strategies of negotiations) |
Type of course
Mode
Prerequisites (description)
Course coordinators
Learning outcomes
Knowledge
Students
1. Define the main methods and techniques of modern diplomacy.
2. Distinguish negotiation techniques / tactics.
Skills
3. Plan the negotiation process.
4. Use best practices in the negotiation process.
Competencies
5. Are able to prepare and organize bilateral and multilateral negotiations.
6. Act in accordance with the principles of ethics during the negotiation process.
S2_W06, S2_W07, S2_U04, S2_U05, S2_U06, S2_K01, S2_K02
Assessment criteria
Credit (test, simulation game, work in groups):
0-6 pkt -2
6,5-7 pkt -3
7,5 pkt -3,5
8,8-5 pkt -4
9 pkt -4,5
9,5-10 pkt -5
Practical placement
no
Bibliography
Lewicki R. J., B. Barry, D. M. Saunders, Zasady negocjacji, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2011.
Marczuk, K. P. Modern Diplomats as Civil Servants: Capabilities, Competencies and Education. A Case Study of the Foreign Service in Poland, [w:] H. Sullivan, H. Dickinson (red.), The Palgrave Handbook of the Public Servant. Cham: Palgrave Macmillan 2020 (w druku).
Marczuk, K. P. Dyplomacja i polityka wewnętrzna: logika gier dwupoziomowych, R.D. Putnam [tłumaczenie z j. angielskiego], [w:] H. Schreiber, A. Wojciuk (red.), Stosunki międzynarodowe. Antologia tekstów źródłowych. Tom 1: Korzenie dyscypliny – do 1989 roku. Warszawa: WUW 2018, s. 484-499.
Orłowski T., Protokół dyplomatyczny: między tradycją a nowoczesnością, Warszawa 2015 (wybrane rozdziały).
Karsznicki K., Sztuka dyplomacji i negocjacji w świecie wielokulturowym, Difin, Warszawa 2013.
Pierzchała M., Dyplomacja od podstaw w opowieściach ekspertów, Toruń 2016.
Rosell L., B. Lundén, Techniki negocjacji: jak odnieść sukces w negocjacjach, BL Info Polska, Gdańsk 2003.
Szczepanik K., Organizacja polskiej służby zagranicznej 1918–2010, Wydawnictwo Naukowe Askon, Warszawa 2012.
Zbiegień-Maciąg L., Taktyki i techniki negocjacyjne, AGH Uczelniane Wydawnictwa Naukowo-Dydaktyczne, Kraków 2009
Harvard Program on Negotiation, http://www.pon.harvard.edu/
|
Term 2023L:
Literatura obowiązkowa: Literatura uzupełniająca: oraz inne materiały polecane przez wykładowcę. Materiały online: |
Term 2024L:
Literatura obowiązkowa: Literatura uzupełniająca: oraz inne materiały polecane przez wykładowcę. Materiały online: |
Additional information
Additional information (registration calendar, class conductors, localization and schedules of classes), might be available in the USOSweb system: