Negocjacje 2600-PSMartN
Wyjaśnienie: co to są negocjacje?
Podstawowe warunki negocjacji.
Przygotowanie do negocjacji.
BATNA – czynnik decydujący, o sile w negocjacjach.
Kwestie negocjacyjne.
Zasady prowadzenia negocjacji. Percepcja.
Emocje. Komunikowanie, słuchanie i pytanie.
Interesy nasze i drugiej strony. Konflikt i źródła
konfliktów. Trójkąt Galtunga. Interesy w negocjacjach.
Korzystne rozwiązania. Perswazja. Struktura przekazu.
Wiarygodność. Ustępstwa w negocjacjach.
Reguły negocjacji.
Rodzaj przedmiotu
Tryb prowadzenia
Koordynatorzy przedmiotu
Literatura
„NEGOCJACJE” – Robert Rządca, Wydawnictwo: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne 1998
„NEGOCJACJE W INTERESACH” – Robert Rządca, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne 2003
„NEGOCJACJE” – Robert Rządca i Paweł Wujec,
Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: