Marketing strategiczny 2600-MSMdz2mMS

1. Wprowadzenie do marketingu strategicznego (4 godz.)
• powiązanie procedur analityczno-decyzyjnych z efektami planistycznymi
• jak powstaje strategia marketingowa?
• Elementy strategii na poziomie całej firmy
• Elementy strategii na poziomie rynku produktowo-geograficznego

2. Misja i cele strategiczne przedsiębiorstwa (4 godz.)
• Rola misji w strategii
• Czynniki wpływające na misję
• Sposób formułowania misji
• Analiza przykładowych misji
• Warunki skutecznej misji
• Definiowanie celów strategicznych
• Kryteria jakie muszą spełniać dobrze zdefiniowane cele strategiczne
• Analiza przykładowych wiązek celów strategicznych

3. Identyfikacja charakteru strategicznej luki planistycznej i wynikające z tego strategie zakresowe (6 godz.)
• pojęcie strategicznej luki planistycznej i określenie jej charakteru
• strategie zakresowe rozwojowe
• strategie zakresowe ograniczania

4. Analiza portfela firmy (4 godz.)
• identyfikacja strategicznych jednostek biznesu
• metody oceny portfela i ich krytyka
• zmodyfikowana macierz do oceny portfela
• przypisanie strategii alokacyjnych poszczególnym strategicznym jednostkom biznesu

5. Czynniki determinujące strategię dla rynku produktowo-geograficznego (2 godz.)
• analiza sytuacji rynkowej
• cele marketingowe
• budżet marketingowy

6. Strategie intensyfikowania popytu pierwotnego i selektywnego (3 godz.)
• zwiększanie przeciętnego zużycia
• zwiększanie liczby nabywców
• strategia różnicowania vs. lider kosztowy

7. Strategie kierunkowe walki konkurencyjnej (5 godz.)
• strategie ofensywne
• strategie defensywne
• strategie neutralne

8. Strategie wynikające z fazy w cyklu życia produktu (2 godz.)
• faza wprowadzenia (między innymi: pionier vs. follower, skimming vs. niska cena)
• faza wzrostu
• faza dojrzałości
• faza schyłku