Marketing międzynarodowy 2600-MSMdz2mMM

1. Wprowadzenie do marketingu międzynarodowego (4 godz.)
• co to jest marketing międzynarodowy i czym różni się on od marketingu krajowego?
• podstawowe decyzje w marketingu międzynarodowym
• motywy internacjonalizacji przedsiębiorstw
• przyczyny aktywne i pasywne
• korzyści z internacjonalizacji

2. Orientacje w działalności międzynarodowej (2 godz.) przedsiębiorstwa
• Model EPRG
• Orientacja etnocentryczna
• Orientacja policentryczna
• Orientacja regiocentryczna
• Orientacja geocentryczna
• Orientacja dualna

3. Ramowe strategie marketingowe na rynkach zagranicznych (3 godz.)
• klasyfikacja ramowych strategii marketingowych na rynkach zagranicznych
• strategia anonimowy wykonawca (istota, zalety i wady)
• strategia tajemniczy mistrz (istota, zalety i wady)
• strategia współpracy (istota, zalety i wady)
• strategia firma globalna od urodzenia (istota, zalety i wady)
• strategia uderz i znikaj (istota, zalety i wady)

4. Analiza otoczenia międzynarodowego (2 godz.)
• otoczenie ekonomiczne
• otoczenie demograficzne
• otoczenie techniczno-technologiczne
• otoczenie geograficzne
• otoczenie społeczno-kulturowe

5. Wybór produktu do sprzedaży na rynkach zagranicznych (3 godz.)
• konkurencyjna przewaga narodu (kraju) – romb i diament przewagi narodowej
• budowanie wizerunku marki narodowej
• wizerunek kraju pochodzenia (etnocentryzm, internacjonalizm, kosmopolityzm konsumencki)
• komunikowanie docelowego wizerunku kraju pochodzenia
• konkurencyjna przewaga firmy – przewaga kosztowa i różnicowania oferty

6. Szukamy rynków zagranicznych dla naszego produktu (3 godz.)
• procedura oceny atrakcyjności rynków zagranicznych
• wstępna selekcja rynków zagranicznych ocenę bliskości geograficznej, kulturowej i mentalnej
• eliminacja krajów o zbyt dużym ryzyku politycznym i prawym
• ocena atrakcyjności rynków zagranicznych i potencjalnej konkurencyjności produktów na rynkach zagranicznych
• ocena możliwości marketingowych w wybranych krajach
• analiza opłacalności (finansowa) wejścia na wybrany rynek zagraniczny

7. Wybieramy strategię wejścia na wybrane rynki zagraniczne (3 godz.)
• możliwe strategie wejścia na rynek zagraniczny (eksport przerobowy, eksport pośredni, eksport bezpośredni, licencjonowanie, produkcja na zamówienie, umowa o zarządzanie, wspólne przedsięwzięcie, inwestycja bezpośrednia)
• czynniki wpływające na wybór strategii wejścia na rynek zagraniczny

8. Programowanie działalności marketingowej na rynkach zagranicznych - (10 godz.)
• określenie poziomu standaryzacji działalności marketingowej na rynkach zagranicznych (strategia standaryzacji i adaptacji)
• czynniki wpływające na poziom standaryzacji oferty
• wybór rynku docelowego (wspólne segmenty rynku, segmentacja krajów i wewnątrz krajowa)
• pozycjonowanie oferty (standaryzowane i nowe pozycjonowanie produktu)
• produkt (strategia przeniesienia produktu, adaptacji produktu, innowacji wstecznej i innowacji postępowej)
• dystrybucja (projektowanie kanałów dystrybucji w eksporcie, projektowanie kanałów dystrybucji przy innych strategiach wejścia na rynki zagraniczne, wybór i motywowanie pośredników)
• cena (strategia ceny jednolitej, strategia ceny dostosowanej do warunków rynkowych, strategia ceny opartej o koszty, specjalne problemy cenowe- ceny transferowe, dumping, szary rynek)
• promocja (reklama, promocja osobista, PR, promocja sprzedaży, międzynarodowe targi handlowe, sponsoring, marketing bezpośredni, promocja spektakularna- standaryzacja vs adaptacja)