Marketing 2600-DSMw2M
Wykład:
1. Zasady i instrumenty działalności marketingowej przedsiębiorstwa
Określenie miejsca (roli) marketingu w funkcjonowaniu przedsiębiorstwa
Definicja marketingu
Zasady orientacji marketingowej
Sekwencja decyzji marketingowych w przedsiębiorstwie
2. Transformacja cyfrowa w marketingu
Technologie informacyjno-komunikacyjne
Martech
Cyfrowa gotowość
Marketing-mix – modele działania
3. Ewolucja marketingu
Typologie ewolucji marketingu
Orientacje prowadzenia działalności marketingowej – typologia 1
Fazy rozwoju marketingu – typologia 2
4. Marketing strategiczny w organizacji
Strategia marketingowa dla organizacji – elementy
Domena działania organizacji
Strategiczne jednostki działalności
Misja organizacji
Cele strategiczne organizacji
Analiza portfelowa
Strategie zakresowe
5. Decyzje strategiczne – STPM
Procedura STPM
Segmentacja rynku
Wybór rynku docelowego
Różnicowanie i pozycjonowanie marki
Założenia strategiczne dla marketing-mix
6. Różne oblicza marketingu
Specyfika marketingu na rynkach usługowych
Specyfika marketingu na rynkach B2B
Specyfika marketingu w organizacjach niedochodowych
Ćwiczenia:
1. Zasady i instrumenty działalności marketingowej przedsiębiorstwa
Definicja marketingu
Zasady orientacji marketingowej
Sekwencja decyzji marketingowych w przedsiębiorstwie
2. Decyzje strategiczne – STPM
Procedura STPM
Segmentacja rynku
Wybór rynku docelowego
Różnicowanie i pozycjonowanie marki
Założenia strategiczne dla marketing-mix
3. Decyzje produktowe
Pojęcie i rodzaje produktu
Tworzenie asortymentu rynkowego
Projektowanie atrybutów produktu indywidualnego
Planowanie nowego produktu
Kształtowanie cyklu życia produkt
4. Decyzje dystrybucyjne
Determinanty i efekty wyboru kanałów dystrybucji
Wyznaczenie liczby kanałów dystrybucji
Ustalenie typu dystrybucji (offline i online)
Określenie długości kanałów dystrybucji
Wyznaczenie szerokości kanału dystrybucji,
Ustalenie stopnia powiązań integracyjnych w kanałach dystrybucji
5. Decyzje cenowe
Ceny – wprowadzenie
Determinanty decyzji cenowych
Strategie cenowe
Ustalenie ceny podstawowej
Odchylenia od ceny podstawowej
6. Decyzje promocyjne
Istota promocji i modele komunikacji
Formy promocji i ich efekty
Formy promocji offline
Formy promocji online
Rodzaj przedmiotu
Tryb prowadzenia
Koordynatorzy przedmiotu
Efekty kształcenia
Student/Studentka po ukończeniu kursu:
W zakresie wiedzy:
• Zna i rozumie terminologię i podstawowe modele teoretyczne w zakresie marketingu (K_W01)
• Zna i rozumie w zaawansowanym stopniu zasady, procedury i praktyki dotyczące działalności marketingowej różnych typów organizacji (K_W02).
• Zna i rozumie w zaawansowanym stopniu zasady i procedury tworzenia i trzymania relacji organizacji z różnymi podmiotami funkcjonującymi w jej otoczeniu (K_W02).
• Zna i rozumie procesy i zjawiska technologiczne, społeczne, polityczne, prawne, ekonomiczne i ekologiczne oraz ich wpływ na funkcjonowanie organizacji, w szczególności w odniesieniu do działalności marketingowej (K_W05)
• Zna i rozumie podstawowe zasady tworzenia i rozwoju różnych form przedsiębiorczości (K_W06)
W zakresie umiejętności:
• Potrafi wykorzystać teorię marketingu do rozpoznawania, diagnozowania i rozwiązywania problemów związanych funkcjonowaniem organizacji na rynku (K¬_U01)
• Potrafi prawidłowo interpretować procesy i zjawiska technologiczne, społeczne, polityczne, prawne, ekonomiczne, ekologiczne i ich wpływ na funkcjonowanie organizacji (K_U02)
• Potrafi samodzielnie i zespołowo przygotować analizy, diagnozy i raporty dotyczące funkcjonowania organizacji i sektora oraz komunikatywnie je prezentować, wykorzystując narzędzia informatyczno-komunikacyjne (K_U03)
• Potrafi planować, organizować pracę własną i zespołową (K_U05)
• Posiada zdolność do samokształcenia się i podnoszenia zdobytych kwalifikacji (K_U06)
W zakresie postaw:
• Gotów jest do oceny i krytycznego podejścia do sytuacji i zjawisk związanych z funkcjonowaniem organizacji na rynku, sektora i całej gospodarki (K_K01)
• Gotów jest do myślenia i działania w sposób przedsiębiorczy (K_K02)
• Gotów jest do przestrzegania standardów etycznych związanych z działalnością marketingową (K_K03)
Kryteria oceniania
Efekty uczenia się będą weryfikowane na bieżąco za pomocą zadań wykonywanych przez uczestników podczas ćwiczeń i na koniec podczas zaliczenia ćwiczeń (testu) oraz egzaminu
Wykład:
egzamin pisemny (80% oceny)
ocena z ćwiczeń (20% oceny)
Ćwiczenia:
20% testy /wejściówki
30% praca na zajęciach (odpowiedzi na pytania, praca w grupach)
50% kolokwium końcowe
Zaliczenie przedmiotu (egzamin):
– Egzamin pisemny – stacjonarny (80% oceny)
• pytania otwarte, tabelkowe i zamknięte
– Ocena z ćwiczeń (20% oceny)
Punkty z ćwiczeń Ocena ważona
20 powyżej 1,4
19 1,4-1,3
18 1,3-1,2
17 1,2-1,1
16 1,1-1,0
15 1,0-0,9
14 0,9-0,8
13 0,8-0,7
12 0,7-0,6
11 0,6-0,5
10 poniżej 0,5
Uwaga: Ocena ważna to iloraz oceny do średniej ocen z danej grupy ćwiczeniowej
– Do egzaminu mogą przystąpić osoby mające zaliczone ćwiczenia
– Egzamin zerowy dla studentów uczestniczących w co najmniej 10 wykładach
Łącznie podczas egzaminu będzie można zdobyć 100 punktów, których liczba będzie określała końcową ocenę:
0-50 punktów – ocena 2
51-60 punktów – ocena 3
61-70 punktów – ocena 3,5
71-80 punktów – ocena 4
81-90 punktów – ocena 4,5
91-100 punktów – ocena 5
Zaliczenie przedmiotu (ćwiczenia):
20% testy zaliczeniowe,
30% praca na zajęciach;
50% kolokwium końcowe
Łącznie na ćwiczeniach będzie można zdobyć 100 punktów, których liczba będzie określała końcową ocenę:
0-50 punktów – ocena 2
51-60 punktów – ocena 3
61-70 punktów – ocena 3,5
71-80 punktów – ocena 4
81-90 punktów – ocena 4,5
91-100 punktów – ocena 5
Literatura
Podstawowa pozycja:
Kotler, P. Keller, K.L., Chernev, A. (2025). Marketing. Poznań: Rebis.
Kotler, P., Keller, K.L. (2012). Marketing. Poznań: Rebis.
Uzupełniające pozycje:
Mazurek, G. (red.) (2018). E-marketing. Planowanie. Narzędzia. Praktyka. Poltex. Warszawa.
Kotler P., Kartajaya, H., Setiawian, I.(2021). Marketing 5.0. Technologie Next Tech. MT Biznes. Warszawa.
Garbarski, L., Krzyżanowska, M. (2023). Marketing. Sztuka konkurowania i współpracy. Poltext. Warszawa
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: