ZARZĄDZANIE MAŁYM PRZEDSIĘBIORSTWEM - Podstawy przedsiębiorczości 2600-DSMdz/w3zmpPP

Zajęcia „Podstawy przedsiębiorczości” mają charakter konwersatorium wraz z elementami wykładu i grupowych prac warsztatowych z aktywną asystą wykładowcy.

Kurs dzieli się na następujące moduły po 90-180 minut:
1. Przedsiębiorczość jako narzędzie rozwiązywania problemów i proaktywna postawa życiowa;
o Wprowadzenie do myślenia problemowego. Przedsiębiorczość społeczna – Graham Bank i idea mikropożyczek Muhammada Yunusa, Hippo water roller versus PAH i budowa studni, Szkoła w Chmurze i inne aktualne przykłady. Przedsiębiorczość startupowa – paczkomaty versus problem ostatniej mili, Dropbox versus pamięć USB i inne aktualne przykłady;

2. Mała przedsiębiorczość i teoria myślenia efektuacyjnego, czyli budowanie czegoś z niczego;
o Myślenie efektuacyjne (Sarasvathy);
o Teoria zasobowa – model VRIO;
o Rynek przyczółkowy – czym jest, jak go zdefiniować i policzyć;

3. Czym jest model biznesowy? Analiza i innowacja w modelu biznesowym
o Startup jako tymczasowa organizacja zaprojektowana do poszukiwania powtarzalnego i skalowalnego modelu biznesowego;
o Omówienie selekcji modeli biznesowych na przykładach rynkowych – np. Razor and Blade (Gillette), Lock-In (Nespresso, Dafi), Long Tail (Amazon), Subscription (Dollar Shave Club), Two-Sided Market (Allegro), Leverage Customer Data (Meta) oraz innych przykładów (55);
o “Magiczny trójkąt” wg Gassmann, Frankenberger, Choudury;

4. Empatia, diagnoza potrzeb, definiowanie punktu widzenia – wprowadzenie do metodyki i narzędzi Design Thinking
o Historia i założenia Design Thinking – Stanford d.school, IDEO i historia MRI dla dzieci;
o Techniki badania potrzeb użytkowników, m. in. – wywiady pogłębione, 5xWhy, Jobs To Be Done, Extreme Users, Persona, Customer Journey Map, Vision Cone (Past-Present-Future);
o Krótka prezentacja metodyki prowadzenia wywiadów pogłębionych.

5. MVP (Minimal Viable Product) – produkt o minimalnym zestawie funkconalności, czyli wprowadzenie do metodyki eksperymentów rynkowych Lean Startup
o Wprowadzenie do założeń metodyki Lean Startup wg Erica Riesa (krótkie cykle buduj-mierz-ucz się);
o Rynkowe przykłady MVP – Groupon, AirBnB, Dropbox, You Need A Budget, Pebble, Modue, Tesla Roadster;
o Typologia MVP – Concierge, Wizard of Oz, Sales, Explainer videos, Landing page, Piecemeal MVP, Single-feature product;

6. Szablon propozycji wartości i szablon modelu biznesowego – wprowadzenie do Customer Development
o Nie ma faktów w Twoim budynku, więc wyjdź na zewnątrz – podstawowe założenia Customer Development;
o Czym jest unikalna propozycja wartości (UVP) i dlaczego jest taka ważna? – przykłady rynkowe (np. kubek lodu w Żabce, zegarki Rolex, cennik w aplikacji Tinder);
o Żaden biznesplan nie przetrwa pierwszego kontaktu z klientami, dlatego używaj BMC – omówienie Business Model Canvas wg Osterwaldera i Pigneur oraz Lean Canvas wg Maurya;

7. Pitch deck, czyli prezentacja inwestorska
o Omówienie struktury prezentacji inwestorskiej na prawdziwych przykładach rynkowych – slajd tytułowy, problem, rozwiązanie, wielkość i potencjał rynku, model biznesowy, trakcja, konkurencja, zespół, call-to-action;
o Oglądanie prezentacji konkursowych lub prezentacja wykładowcy;

8. Etyczne wyzwania współczesności – jak przedsiębiorczość może na nie odpowiedzieć?
 Błękitny ocean dla człowieka w świecie zdominowanym przez AI – gdy AI przejmuje zawody, człowiek musi znaleźć nowe obszary działalności oparte na kreatywności, emocjach i etyce. Jakie role pozostaną dla ludzi?
 Design Thinking a konflikty zbrojne – metodyka DT może pomóc w analizie przyczyn konfliktów i budowaniu dialogu. Czy kreatywne podejście do problemów mogłoby zapobiec wojnom i konfliktom, np. w Strefie Gazy?
 Przedsiębiorczość codzienności – bycie przedsiębiorczym to nie tylko biznes, ale i proaktywne działanie w pracy i życiu społecznym. Jak rozwijać taką postawę na co dzień?
 Darmowe media społecznościowe – czy naprawdę są za darmo? – portale takie jak Facebook czy Instagram zarabiają, sprzedając reklamodawcom naszą uwagę i dane. Czy to uczciwa wymiana, czy raczej manipulacja użytkownikami?

9. Finansowanie, formy prawne i ekosystem wspierania przedsiębiorczości startupowej w Polsce
o Podstawowe formy finansowania przedsiębiorczości startupowej – FFF (Family, Friends & Fools), Bootstrapping, Crowdfunding, Platformy startowe, Venture Capital, Business Angels i inne;
o Formy prawne – jaką dobrać do swojego startupu? Omówienie praktycznych aspektów JDG, działalności nierejestrowanej, spółki z ograniczoną odpowiedzialnością, prostej spółki akcyjnej i innych na życzenie studentów;
o Omówienie polskiego ekosystemu wspierania przedsiębiorczości – inkubatorów, konkursów, spotkań sieciujących, programów PARP, ekosystemu VC i innych.