Marketing międzynarodowy 2600-120021444

1. Wprowadzenie do marketingu międzynarodowego
" firmy polskie na rynkach zagranicznych
" bariery rozwoju gospodarki polskiej na rynkach zagranicznych
" małe i średnie przedsiębiorstwa (MSP) - definicja
" co to jest marketing międzynarodowy i czym różni się on od marketingu krajowego?
" jakie zjawiska tworzą ryzyko wynikające z działalności na rynkach zagranicznych?
" jakie są podstawowe decyzje w marketingu międzynarodowym?

2. Typowe strategie marketingowe małych i średnich firm na rynkach zagranicznych
" klasyfikacja strategii marketingowych MSP na rynkach zagranicznych
" strategia anonimowy wykonawca (istota, zalety i wady)
" strategia tajemniczy mistrz (istota, zalety i wady)
" strategia współpracy (istota, zalety i wady)
" strategia firma globalna od urodzenia (istota, zalety i wady)
" strategia uderz i znikaj (istota, zalety i wady)

3. Decyzja o rozpoczęciu działalności za granicą .
" fazy internacjonalizacji działalności przedsiębiorstw (fazy: etnocentryczna, policentryczna, regiocentryczna, geocentryczna)
" co skłania przedsiębiorstwa do poszukiwania rynków zagranicznych dla swoich produktów?
" przyczyny aktywne i pasywne
" korzyści z internacjonalizacji

4. Wybór produktu do sprzedaży na rynkach zagranicznych
" konkurencyjna przewaga narodu (kraju) - romb przewagi narodowej
" konkurencyjna przewaga firmy - przewaga kosztowa i różnicowania oferty

5. Szukamy rynków zagranicznych dla naszego produktu
" procedura oceny atrakcyjności rynków zagranicznych przez MSP
" wstępna selekcja rynków zagranicznych ocenę bliskości geograficznej, kulturowej i mentalnej
" eliminacja krajów o zbyt dużym ryzyku politycznym i prawym
" ocena atrakcyjności rynków zagranicznych i potencjalnej konkurencyjności produktów na rynkach zagranicznych
" ocena możliwości marketingowych w wybranych krajach
" analiza opłacalności (finansowa) wejścia na wybrany rynek zagraniczny

6. Wybieramy strategię wejścia na wybrane rynki zagraniczne
" możliwe strategie wejścia na rynek zagraniczny (eksport przerobowy, eksport pośredni, eksport bezpośredni, licencjonowanie, produkcja na zamówienie, umowa o zarządzanie, wspólne przedsięwzięcie, inwestycja bezpośrednia)
" czynniki wpływające na wybór strategii wejścia na rynek zagraniczny

7. Programowanie działalności marketingowej na rynkach zagranicznych
" określenie poziomu standaryzacji działalności marketingowej na rynkach zagranicznych (strategia standaryzacji i adaptacji)
" czynniki wpływające na poziom standaryzacji oferty
" wybór rynku docelowego (wspólne segmenty rynku, segmentacja krajów i wewnątrz krajowa)
" pozycjonowanie oferty (standaryzowane i nowe pozycjonowanie produktu)
" produkt (strategia przeniesienia produktu, adaptacji produktu, innowacji wstecznej i innowacji postępowej)
" dystrybucja (projektowanie kanałów dystrybucji w eksporcie, projektowanie kanałów dystrybucji przy innych strategiach wejścia na rynki zagraniczne, wybór i motywowanie pośredników)
" cena (strategia ceny jednolitej, strategia ceny dostosowanej do warunków rynkowych, strategia ceny opartej o koszty, specjalne problemy cenowe- ceny transferowe, dumping, "szara sfera")
" promocja (reklama, promocja osobista, PR, promocja sprzedaży, międzynarodowe targi handlowe, sponsoring, marketing bezpośredni, promocja spektakularna- standaryzacja vs adaptacja)

8. Sposoby organizowania międzynarodowej działalności marketingowej przedsiębiorstwa
" brak organizacyjnego wyodrębnienia międzynarodowej działalności marketingowej
" specjalistyczne stanowisko d/s eksportu
" departament (dział) eksportu
" pion zagraniczny
" organizacja globalna