Marketingowe strategie cen 2600-1100210057

1. Marketingowa koncepcja ceny
" pojęcie i rodzaje ceny
" kosztowa formuła tworzenia cen
" orientacja cen na rynek
" struktura decyzji cenowych w przedsiębiorstwie - 4 przybliżenia cenowe

2. Pozycjonowanie oferty rynkowej w wymiarze cenowym - pierwsze przybliżenie cenowe
" grupy cenowe
" strategie pozycjonowania cenowego
" strategia cen wysokich
" strategia cen neutralnych (przeciętnych)
" strategia cen wysokich

2. Ustalenie górnej i dolnej granicy dopuszczalnego przedziału cenowego - drugie przybliżenie cenowe
" postrzegana wartość oferty rynkowej jako górna granica dopuszczalnego przedziału cenowego
" wybrane metody szacowania postrzeganej wartości oferty rynkowej
" rodzaje kosztów (zmienne, stałe, semizmienne)
" wyznaczenie bieżącego minimalnego poziomu ceny (jednostkowy koszt zmienny)

3. Analiza popytu - drugie przybliżenie cenowe
" funkcja i rodzaje popytu
" wskaźnik elastyczności cenowej popytu
" subiektywna analiza wrażliwości cenowej nabywców
" wybrane techniki badań marketingowych pozwalających określić relację między ceną a popytem

4. Analiza zachowań cenowych konkurentów - drugie przybliżenie cenowe
" struktury podmiotowe rynku
" analiza konkurentów
" wzorce zachowań cenowych konkurentów
" analiza reakcji konkurentów na decyzje cenowe

5. Analiza opłacalności - drugie przybliżenie cenowe
" wymiary analizy opłacalności
" analiza progu opłacalności w firmie jednoasortymentowej
" analiza progu opłacalności w przedsiębiorstwie wieloasortymentowym
" wskaźnik zmian wielkości sprzedaży krótkookresowy i długookresowy

6. Ustalenie ceny podstawowej - trzecie przybliżenie cenowe
" wyznaczenie ramowej strategii cen (cena zbierania śmietanki rynkowej, cena neutralna, cena penetracji rynku)
" ustalenie ceny podstawowej poprzez cele firmy na danym rynku produktowym

7. Odchylenia od ceny podstawowej - czwarte przybliżenie cenowe
" istota odchyleń od cen podstawowych
" ustalanie cen dla produktów substytucyjnych i komplementarnych
" różnicowanie cen ze względu na ilość kupowanych produktów
" ceny geograficzne
" różnicowanie cen ze względu na czas zakupu
" ceny psychologiczne
" różnicowanie cen względu na typ nabywcy
" czas i warunki płatności
" dyskonta handlowo-funkcjonalne

8. Organizacja decyzji cenowych w przedsiębiorstwie
" centralizacja decyzji cenowych
" decentralizacja decyzji cenowych
" uczestnicy decyzji cenowych
" typowe rozwiązania organizacyjne - decyzje cenowe