Negocjacje 2500-PL-PS-SP311-14

Jeszcze nie wprowadzono opisu dla tego przedmiotu...

W cyklu 2024Z:

Przedmiotem omówienia sa następujace zagadnienia:
1. Rodzaje konfliktów.
2. Rodzaje negocjacji.
3. Dynamika procesu negocjacyjnego.
4. Uczestnicy negocjacji.
5. Strategie i taktyki negocjacyjne.
6. Psychologiczne determinanty zachowań negocjacyjnych.
W trakcie ćwiczeń i symulacji studenci zapoznają się z różnymi rodzajami negocjacji (handlowe, menedżerskie i pracownicze).

W cyklu 2025Z:

Rodzaj przedmiotu

obowiązkowe

Tryb prowadzenia

w sali

Założenia (opisowo)

Warunkiem uczestniczenia w zajęciach jest przyjęcie na specjalizację Psychologia Ekonomiczna. Zajęcia są zamknięte dla studentów specjalizacji (V rok studiów). W roku akademickim 2014/2015 planowana jest realizacja zajęć w następujących terminach: 21-22 lutego oraz 28 lutego i 1 marca.

Koordynatorzy przedmiotu

W cyklu 2025Z:

Katarzyna Sekścińska

W cyklu 2024Z:

Katarzyna Sekścińska
Rafał Stefański

Efekty kształcenia

Po ukończeniu przedmiotu student potrafi zanalizować problem do negocjacji, przygotować sie do nich i przeprowadzić rozmowy w atmosferze szacunku dla partnerów negocjacji, dające rozwiązanie satysfakcjonujące wszystkie strony.

Literatura

W cyklu 2024Z:

* Barry, B., Lewicki, R.J., Saunder, D.M. (2011). Zasady negocjacji. Rebis.
* Craver, Ch. (2017). Distributive Negotiation Techniques. [W] Ch. Honeyman i A. Schneider (ed.). The Negotiator's Desk Reference.
* Fisher, R., Shapiro, D. (2009). Emocje w negocjacjach. Wrocław: Jacek Santorski
* Fisher, R., Ury, W. (1990). Dochodząc do TAK. Warszawa: PWE.

W cyklu 2025Z:

Więcej informacji

Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb:

Strona przedmiotu 2500-PL-PS-SP311-14 w USOSweb