Trening negocjacyjny 2500-PL-PS-SP3-F2
Jeszcze nie wprowadzono opisu dla tego przedmiotu...
|
W cyklu 2024Z:
Większość zajęć ma charakter ćwiczeń opartych na grach symulacyjnych. W tych zajęciach sekwencja zajęć i przygotowania do nich jest następująca: Część zajęć jest poświęcona przeglądowi mechanizmów psychologicznych wpływających na proces i wyniki negocjacji. Przegląd jest przygotowywany przez studentów (jako praca domowa), a następnie prezentowany i dyskutowany na zajęciach. Kurs kończy rozbudowane studium przypadku przygotowane przez studentów (np. analiza złożonej sytuacji i/lub procesu negocjacyjnego lub projekt przygotowania do rozbudowanych negocjacji) |
Założenia (opisowo)
Koordynatorzy przedmiotu
Efekty kształcenia
Wiedza - po ukończeniu przedmiotu student:
* zna podstawowe terminy wykorzystywane w analizie sytuacji, przygotowaniach i strukturalizacji negocjacji
* zna najbardziej rozpowszechnione modele negocjacji
* potrafi podać przykłady mechanizmów psychologicznych wpływających na proces i wynik negocjacji
Umiejętności - po ukończeniu przedmiotu student:
* jest świadomy wyboru określonej strategii negocjacyjnej i konsekwencji tego wyboru
* potrafi zaplanować i uzasadnić proponowaną procedurę negocjacji
* potrafi analizować własne interesy i interesy partnerów w negocjacjach oraz oddzielać te interesy od prezentowanych ofert i żądań
* świadomie używa różnych technik komunikacji i wpływu
* potrafi szukać obszarów konfliktu, w których można budować korzystne porozumienia i stosować różne sposoby budowania tych porozumień
* rozumie procesy zachodzące między stronami i wewnątrz zespołów negocjacyjnych – potrafi je przedstawić inny osobom i zaproponować rozwiązania usprawniające proces negocjacji
* potrafi przygotować się i przeprowadzić negocjacje w typowych sytuacjach życiowych i zawodowych
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: