International Marketing – Selected Issues 2400-ZEWW626
1/Zrozumienie i wyjaśnienie podstawowych kategorii marketingu i jego zakresu, marketingu relacyjnego oraz marketingu międzynarodowego/globalnego
2/Wyjaśnienie globalnego otoczenia marketingowego. Wyzwania dla globalnych menadżerów marketingowych.
a/Otoczenie społeczne i kulturowe firm. Teoretyczne modele klasyfikujące kultury. Rola religii, języka i procesu komunikowania się. Implikacje marketingowe adaptacji do otoczenia społeczno-kulturowego
b/Otoczenie polityczne i prawne/regulacyjne. Ryzyko związane z wkraczaniem na obce rynki , kwestie prawne i etyczne.
3/Formy i istota reakcji firm na globalne możliwości/okazje wynikające z funkcjonowania na rynkach zagranicznych. Orientacja etnocentryczna, policentryczna, regiocentryczna i geocentryczna.
4/Segmentacja, wybór rynku docelowego , pozycjonowanie i repozycjonowanie na rynkach zagranicznych.
a/Ocena potencjału rynku i wybór krajowego rynku docelowego oraz segmentów docelowych
b/Decyzje dotyczące produktu. Marketing masowy, skoncentrowany i zróżnicowany
c/Kryteria pozycjonowania
5/Motywy wkraczania na rynki zagraniczne i dalszej na nich ekspansji: ich relatywne znaczenie i klasyfikacje
6/Strategie wkraczania na rynki zagraniczne i strategie dalszej ekspansji na owych rynkach: determinanty stopnia zaangażowania, alokacji zasobów oraz rola czynnika czasu
7/Decyzje dotyczące produktu i wyboru strategii marki na rynkach zagranicznych
a/Koncepcje produktu podstawowego
b/Przenieść, dostosować czy stworzyć: opcje strategiczne w marketingu międzynarodowym
c/Podstawowe strategie marki na rynkach zagranicznych
d/Wycena kapitału marki.
e/Rola efektu kraju pochodzenia (EKP). Składniki EKP. Wyznaczniki strategii oparte na EKP.
8/Decyzje cenowe dla rynków zagranicznych. Cele i strategie. Incoterms. Ceny w szarej strefie. Eskalacja cenowa.
9/Międzynarodowe marketingowe kanały dystrybucji oraz międzynarodowa logistyka.
a/Wykorzystanie różnych kanałów dystrybucji na tym samym rynku
b/Międzynarodowa dystrybucja na szczeblu detalicznym. Analiza 250 największych międzynarodowych detalistów.
c/Zarządzanie logistyką
10/Międzynarodowe strategie w sferze promocji. Standaryzacja lub adaptacja sprzedaży osobistej, reklamy, promocji sprzedaży, public relations i rozgłosu oraz marketingu bezpośredniego.
11/Strategiczne składniki współczesnej przewagi konkurencyjnej
Rodzaj przedmiotu
Koordynatorzy przedmiotu
Efekty kształcenia
Student ma pogłębioną wiedzę o specyfice marketingu międzynarodowego , w szczególności w odniesieniu do marketingu w obrębie jednego kraju. Ma również pogłębioną wiedzę o procesach umiędzynarodowienia przedsiębiorstw, które warunkują posługiwanie się marketingiem międzynarodowym.
Ma także pogłębioną wiedzę o wieloprzekrojowym wpływie kultury danego kraju na zachowanie i decyzje nabywców.
Wiedza ta obejmuje również zróżnicowane sposoby, formy i kryteria dostosowywania się ze swoją ofertą produktową przedsiębiorstw zagranicznych do specyfiki otoczenia społeczno-kulturowego w danym kraju oraz/lub regionie geograficznym lub realizacji strategii standaryzacji i globalizacji składników mieszanki marketingowej, dążącej do ujednolicenia gustów i zachowania nabywców. S2A_W02_W03_W04_W05.
Student zna i rozumie m. in. teorię międzynarodowego cyklu życia produktu R. Vernona, globalizacji rynków T. Levitta i jej krytykę w ujęciu Y. Winda, teorię efektu kraju pochodzenia oraz eskalacji cen.
Student ma pogłębioną wiedzę dotyczącą metod i zakresu badań marketingowych umożliwiających budowanie i realizację strategii marketingowych na rynkach zagranicznych o zróżnicowanym poziomie rozwoju gospodarczego i otoczenia społeczno-kulturowego. S2A_W06_W07_W08
Student potrafi wyszukiwać oraz identyfikować informacje służące do określenia czynników kształtujących zachowanie nabywców na rynkach zagranicznych oraz strategii i ofert dóbr i usług zagranicznych producentów/sprzedawców.
Student potrafi analizować dane z punktu widzenia m.in. teorii międzynarodowego cyklu życia produktu, globalizacji rynków, efektu kraju pochodzenia i eskalacji cen w celu oceny zakresu stosowania i adaptacji odpowiednich strategii marketingu międzynarodowego i konkretnych narzędzi marketingowych. S2A_U02 _U03_U06_U08_U09.
Student wykazuje umiejętność profesjonalnego wykonywania zadań (odnoszenie do stanu wiedzy teoretycznej dotyczącej marketingu międzynarodowego oraz marketingu jako takiego) S2A_K01
Umie uczestniczyć w przygotowaniu projektów składników i całościowych strategii marketingowych przedsiębiorstw na rynkach zagranicznych i potrafi przewidywać wielokierunkowe skutki społeczne owych strategii. S2A_K05
Student potrafi myśleć i działać w sposób przedsiębiorczy . S2A_K07
Kryteria oceniania
Prezentacje na zajęciach (50% oceny końcowej) oraz praca zaliczeniowa (50% oceny końcowej).
Literatura
Mark C. Green, Warren J. Keegan. Global Marketing. Tenth edition. Pearson, London 2020.
Raporty i artykuły z czasopism naukowych poświęcone poszczególnym zagadnieniom
Strony internetowe związane z tematyką zajęć
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: