Warsztaty menedżera finansowego 2400-M1FiRWAR

W ramach zajęć uczestnicy poznają związki pomiędzy pomysłem przedsięwzięcia biznesowego, jego uwarunkowaniami technologicznymi, aspektami finansowymi projektu, a polityką wprowadzenia na rynek finalnego produktu, w tym doborem segmentów klientów docelowych i spójną polityką cenową. Przyjmuje się, że produkt/usługa może być wytworzony w oparciu o znaną i stosunkowo prostą technologię, w ramach małego przedsiębiorstwa, choć może zawierać elementy innowacyjne. Słuchacze poznają powody, dla których opracowanie realistycznego projektu jest procedurą wielofazową, w której w kolejnych iteracjach niezbędne może być redefiniowanie założeń i celów poszczególnych jej etapów. W szczególności studenci dowiedzą się, jak konsekwencje finansowe przyjętych rozwiązań mogą wymagać ich modyfikacji: m.in. ze względu na zaburzenia płynności, niedostateczną zyskowność przedsięwzięcia czy nadmierne ryzyko przewidywanych zysków. W trakcie warsztatów studenci poznają m.in. źródła niezbędnych informacji o uwarunkowaniach społeczno-gospodarczych projektu, sytuacji branży, metodach przygotowywania potrzebnych prognoz i sprawozdań finansowych, ocen ryzyka przedsięwzięcia. Słuchacze będą szczególnie uwrażliwiani na fakt, że o ostatecznym sukcesie projektu decyduje strategia wprowadzenia go na rynek, w tym skuteczność sprzedażowa. Uczestnicy poznają sposoby opisu zbioru powyższych procedur, definiowanego jako szeroko rozumiany biznesplan (BP), w tym elementów decydujących o jego skuteczności w dotarciu do poszczególnych interesariuszy projektu.
W szczególności, zajęcia z WMF obejmować będą m.in. następujące obszary tematyczne:
ogólne zasady przygotowywania biznesplanów (BP), cele i interesariusze BP, w tym potencjalni wspólnicy, instytucje finansujące, przyszli pracownicy, władze lokalne etc., najczęstsze błędy w procesie opracowywania takich dokumentów
pogłębioną analizę produktu i klienta, identyfikację źródeł wartości dodanej dla klienta oraz przewag konkurencyjnych produktu w stosunku do innych, podobnych produktów/usług, dostępnych na rynku
uwarunkowania makroekonomiczne oraz lokalne decyzji o podjęciu produkcji danego dobra oraz wprowadzenia go na rynek, w szczególności określenie fazy cyklu ekonomicznego, a także przewidywanego stanu koniunktury w horyzoncie planowania przedsięwzięcia
ogólne zasady określania podstawowych nakładów rzeczowych dla realizacji projektu i wynikających z nich niezbędnych inwestycji w środki trwałe i obrotowe oraz współczynników kosztochłonności/nakładochłonności – dla przedsięwzięć o charakterze produkcyjnym lub usługowo-handlowym
kwestie wyboru i analizy rynku docelowego, w tym segmentu klientów, oraz możliwości stanowienia cen w ramach takiego wyboru i w konsekwencji, uwzględniając koszty jednostkowe produkcji, wielkości osiąganych marż
podstawowe metody przygotowania prognoz/scenariuszy wolumenu sprzedaży, uwzględniających wybór rynku docelowego, w tym segmentu klientów
opracowanie prognoz/scenariuszy przychodów, zysków, stóp zwrotu, a także określenie przepływów środków finansowych, w tym budowę głównych sprawozdań finansowych dla projektu
przeprowadzenie analizy SWOT przedsięwzięcia, w tym oceny jego ryzyka
przegląd potencjalnych źródeł finansowania takich projektów ze szczególnym uwzględnieniem dostępności środków w przypadku przedsięwzięć o podwyższonym ryzyku, zwłaszcza nowych
W ramach zajęć przedstawione będą także możliwości realizacji powyższych projektów w oparciu o algorytmy AI. Zaprezentowane zostaną konkretne przykłady takich rozwiązań i scharakteryzowane ich mocne oraz słabe strony.

Szacunkowy nakład pracy studenta: 3ECTS x 25h = 75h
(K) - godziny kontaktowe (S) - godziny pracy samodzielnej
zajęcia: 30h (K) 0h (S)
konsultacje: 2h (K) 0h (S)
egzamin: 2h (K) 0h (S)
przygotowanie do zajęć: 0h (K) 15h (S)
przygotowanie do egzaminu: 0h (K) 26h (S)
Razem: 34h (K) + 41h (S) = 75h

Wybrane rozdziały z następujących pozycji:
Bangs, D. H., Plan marketingowy, PWE, Warszawa 1999
Bijak, W., Podgórska, M., Utkin, J., Matematyka finansowa – teoria i praktyka obliczeń finansowych, Bizant, Warszawa 1994
Damodaran, A., Finanse korporacyjne – teoria i praktyka, Warszawa 2007
Dziekoński, M., Kozielski, R., Jak szybko napisać profesjonalny plan marketingowy, Wydawnictwo Nieoczywiste, 2017
Dobija M., Smaga M., Podstawy matematyki finansowej i ubezpieczeniowej, PWN, Warszawa 1996
Gołębiowski, G, i in., Analiza finansowa przedsiębiorstwa, Difin, 2020
Kotler, Ph. i in., Marketing 6.0, MT Biznes Sp. z o.o., 2024
Michalski, G., Strategiczne zarządzanie płynnością finansową w przedsiębiorstwie, CeDeWu, 2024
Opolski, K., Waśniewski, K., Biznesplan. Jak go budować i analizować, CeDeWu, 2020
Sierpińska, M., Jachna, T., Metody podejmowania decyzji finansowych, Warszawa 2007
Sierpińska, M., Wędzki, D., Zarządzanie płynnością finansową w przedsiębiorstwie, PWN, 2017
Simon, H., Fassnacht, M., Zarządzanie cenami, PWN, 2019
Spółki. W jakiej formie prowadzić biznes. Infor PL S.A., 2023
Śliwa, J. i.in., Finanse firmy. Jak zarządzać kapitałem, 2012
Tirole, J., The Theory of Industrial Organization, MiT, 1988
Tokarski, A., i.in., Biznesplan po polsku, CeDeWu, 2023
Westwood, J., Jak stworzyć plan marketingowy?, Lingea, 2021