Warsztaty menedżera finansowego 2400-M1FiRWAR
W ramach zajęć uczestnicy poznają związki pomiędzy pomysłem przedsięwzięcia biznesowego, jego uwarunkowaniami technologicznymi, aspektami finansowymi projektu, a polityką wprowadzenia na rynek finalnego produktu, w tym doborem segmentów klientów docelowych i spójną polityką cenową. Przyjmuje się, że produkt/usługa może być wytworzony w oparciu o znaną i stosunkowo prostą technologię, w ramach małego przedsiębiorstwa, choć może zawierać elementy innowacyjne. Słuchacze poznają powody, dla których opracowanie realistycznego projektu jest procedurą wielofazową, w której w kolejnych iteracjach niezbędne może być redefiniowanie założeń i celów poszczególnych jej etapów. W szczególności studenci dowiedzą się, jak konsekwencje finansowe przyjętych rozwiązań mogą wymagać ich modyfikacji: m.in. ze względu na zaburzenia płynności, niedostateczną zyskowność przedsięwzięcia czy nadmierne ryzyko przewidywanych zysków. W trakcie warsztatów studenci poznają m.in. źródła niezbędnych informacji o uwarunkowaniach społeczno-
gospodarczych projektu, sytuacji branży, metodach przygotowywania potrzebnych prognoz i sprawozdań finansowych, ocen ryzyka przedsięwzięcia.
Słuchacze będą szczególnie uwrażliwiani na fakt, że o ostatecznym sukcesie projektu decyduje strategia wprowadzenia go na rynek, w tym skuteczność sprzedażowa. Uczestnicy poznają sposoby opisu zbioru powyższych procedur, definiowanego jako szeroko rozumiany biznesplan (BP), w tym elementów decydujących o jego skuteczności w dotarciu do poszczególnych interesariuszy projektu.
W szczególności, zajęcia z WMF obejmować będą m.in. następujące obszary tematyczne:
● ogólne zasady przygotowywania biznesplanów (BP), cele i interesariusze BP, w tym potencjalni wspólnicy, instytucje finansujące, przyszli pracownicy, władze lokalne etc., najczęstsze błędy w procesie opracowywania takich dokumentów
● pogłębioną analizę produktu i klienta, identyfikację źródeł wartości dodanej dla klienta oraz przewag konkurencyjnych produktu w stosunku do innych, podobnych produktów/usług, dostępnych na rynku
● uwarunkowania makroekonomiczne oraz lokalne decyzji o podjęciu produkcji danego dobra oraz wprowadzenia go na rynek, w szczególności określenie fazy cyklu ekonomicznego, a także przewidywanego stanu koniunktury w horyzoncie planowania przedsięwzięcia
● ogólne zasady określania podstawowych nakładów rzeczowych dla realizacji projektu i wynikających z nich niezbędnych inwestycji w środki trwałe i obrotowe oraz współczynników kosztochłonności/nakładochłonności – dla przedsięwzięć o charakterze
produkcyjnym lub usługowo-handlowym
● kwestie wyboru i analizy rynku docelowego, w tym segmentu klientów, oraz możliwości stanowienia cen w ramach takiego wyboru i w konsekwencji, uwzględniając koszty jednostkowe produkcji, wielkości osiąganych marż
● podstawowe metody przygotowania prognoz/scenariuszy wolumenu sprzedaży, uwzględniających wybór rynku docelowego, w tym segmentu klientów
● opracowanie prognoz/scenariuszy przychodów, zysków, stóp zwrotu, a także określenie przepływów środków finansowych, w tym budowę głównych sprawozdań finansowych dla projektu
● przeprowadzenie analizy SWOT przedsięwzięcia, w tym oceny jego ryzyka
● przegląd potencjalnych źródeł finansowania takich projektów ze szczególnym uwzględnieniem dostępności środków w przypadku przedsięwzięć o podwyższonym ryzyku, zwłaszcza nowych
W ramach zajęć przedstawione będą także możliwości realizacji powyższych projektów w oparciu o algorytmy AI. Zaprezentowane zostaną konkretne przykłady takich rozwiązań i scharakteryzowane ich mocne oraz słabe strony.
Szacunkowy nakład pracy studenta: 3ECTS x 25h = 75h
(K) - godziny kontaktowe (S) - godziny pracy samodzielnej
zajęcia: 30h (K) 0h (S)
konsultacje: 2h (K) 0h (S)
egzamin: 2h (K) 0h (S)
przygotowanie do zajęć: 0h (K) 15h (S)
przygotowanie do egzaminu: 0h (K) 26h (S)
Razem: 34h (K) + 41h (S) = 75h
|
W cyklu 2025Z:
1. Uwarunkowania makro- i mezoekonomiczne decyzji inwestycyjnych Szacunkowy nakład pracy studenta: 3ECTS x 25h = 75h (K) - godziny kontaktowe (S) - godziny pracy samodzielnej zajęcia: 30h (K) 0h (S) konsultacje: 2h (K) 0h (S) egzamin: 2h (K) 0h (S) przygotowanie do zajęć: 0h (K) 15h (S) przygotowanie do egzaminu: 0h (K) 26h (S) Razem: 34h (K) + 41h (S) = 75h |
Koordynatorzy przedmiotu
Rodzaj przedmiotu
Efekty uczenia się
Po ukończeniu przedmiotu, student:
W ZAKRESIE WIEDZY:
● zna i rozumie pojęcie BP, jego celów oraz interesariuszy
● zna i rozumie rolę i główne metody analizy finansowej BP i podstawowe procedury planowania finansowego w procesie przygotowywania BP
● zna i rozumie możliwości oraz źródła finansowania przedsięwzięć
gospodarczych przez małe podmioty; zwłaszcza w warunkach podwyższonego ryzyka projektów
● zna i rozumie rolę marketingu mix w procesie budowy kompleksowego BP
W ZAKRESIE UMIEJĘTNOŚCI:
● potrafi zdefiniować produkt/usługę, grono klientów oraz określić wartość dodaną wybranego produktu/usługi dla potencjalnych nabywców i innych interesariuszy
● potrafi przygotować założenia strategii marketingowej dla wybranego produktu lub usługi i spójne z nią prognozy/scenariusze sprzedażowe
● potrafi opracować bilans otwarcia i zamknięcia projektu, miesięczny rachunek nakładów-wyników, a także sprawozdanie z przepływów pieniężnych dla pierwszego roku działalności
W ZAKRESIE KOMPETENCJI:
● posiada podstawowe kwalifikacje do przygotowania lub oceny prostego projektu o charakterze BP, w tym na potrzeby małego przedsiębiorstwa inicjującego przedsięwzięcie lub podmiotu je (współ)finansującego; w szczególności banku
● doskonali zdolności do pracy w grupach projektowych
Kryteria oceniania
Uzyskanie zaliczenia przedmiotu wymaga:
● przedstawienia prezentacji przygotowanych, w grupach 2-5
osobowych (w wyjątkowych przypadkach jednoosobowo), projektów przedsięwzięć biznesowych - według przedstawionej na zajęciach metodyki
● końcową ocenę poszczególnych osób w grupie podwyższa o pół stopnia osobiste zaangażowanie w dyskusję omawianych, w trakcie konwersatorium, zagadnień
Skala ocen:
● celująca (5+) - prezentacja spełnia wszystkie wymogi formalne pod względem zakresu tematycznego, odnośnie do sposobu przekazania jej treści przez zespół oraz kryteria merytoryczne, a osoba oceniana aktywnie uczestniczyła w zajęciach
● bdb (5) - prezentacja spełnia wszystkie wymogi formalne pod względem zakresu tematycznego, odnośnie do sposobu przekazania jej treści przez zespół oraz kryteria merytoryczne
● db+ (4+) - prezentacja spełnia wszystkie wymogi formalne pod względem zakresu tematycznego oraz kryteria merytoryczne, natomiast sposób przekazania jej treści przez zespół nie spełnia wszystkich wymagań odnośnie do zasad dobrej komunikacji z potencjalnymi interesariuszami
● db (4) - prezentacja spełnia wszystkie wymogi formalne pod względem zakresu tematycznego, zawiera drobniejsze usterki merytoryczne, natomiast sposób przekazania jej treści przez zespół spełnia wymagania odnośnie do zasad dobrej komunikacji z potencjalnymi interesariuszami
● dst+ (3+) - prezentacja spełnia wszystkie wymogi formalne pod względem zakresu tematycznego, zawiera drobniejsze usterki merytoryczne, a sposób przekazania jej treści przez zespół nie spełnia niektórych wymagań odnośnie do zasad dobrej komunikacji z potencjalnymi interesariuszami
● dst (3) - prezentacja nie spełnia niektórych wymogów formalnych pod względem zakresu tematycznego, zawiera drobniejsze usterki merytoryczne, a sposób przekazania jej treści przez zespół nie spełnia niektórych wymagań odnośnie do zasad dobrej komunikacji z potencjalnymi interesariuszami
● ndst (2) - prezentacja nie spełnia głównych wymogów formalnych pod względem zakresu tematycznego lub zawiera poważne błędy
merytoryczne
Literatura
Wybrane rozdziały z następujących pozycji:
1. Bangs, D. H., Plan marketingowy, PWE, Warszawa 1999
2. Bijak, W., Podgórska, M., Utkin, J., Matematyka finansowa – teoria i
praktyka obliczeń finansowych, Bizant, Warszawa 1994
3. Damodaran, A., Finanse korporacyjne – teoria i praktyka, Warszawa
2007
4. Dziekoński, M., Kozielski, R., Jak szybko napisać profesjonalny plan
marketingowy, Wydawnictwo Nieoczywiste, 2017
5. Dobija M., Smaga M., Podstawy matematyki finansowej i
ubezpieczeniowej, PWN, Warszawa 1996
6. Gołębiowski, G, i in., Analiza finansowa przedsiębiorstwa, Difin, 2020
7. Kotler, Ph. i in., Marketing 6.0, MT Biznes Sp. z o.o., 2024
8. Michalski, G., Strategiczne zarządzanie płynnością finansową w
przedsiębiorstwie, CeDeWu, 2024
9. Opolski, K., Waśniewski, K., Biznesplan. Jak go budować i analizować,
CeDeWu, 2020
10. Sierpińska, M., Jachna, T., Metody podejmowania decyzji finansowych,
Warszawa 2007
11. Sierpińska, M., Wędzki, D., Zarządzanie płynnością finansową w
przedsiębiorstwie, PWN, 2017
12. Simon, H., Fassnacht, M., Zarządzanie cenami, PWN, 2019
13. Spółki. W jakiej formie prowadzić biznes. Infor PL S.A., 2023
14. Śliwa, J. i.in., Finanse firmy. Jak zarządzać kapitałem, 2012
15. Tirole, J., The Theory of Industrial Organization, MiT, 1988
16. Tokarski, A., i.in., Biznesplan po polsku, CeDeWu, 2023
17. Westwood, J., Jak stworzyć plan marketingowy?, Lingea, 2021
|
W cyklu 2025Z:
red. A. Meidan, B. Lewis, L. Mountinho: Financial Services M. Hutt, T. Speh,: Zarządzanie marketingiem, strategia rynku J. Westwood: Marketing plan czyli jak zdobyć klienta, A. Janc, M. Kraska, Credit scoring - nowoczesna metoda Bijak W., Podgórska M., Utkin J., Matematyka finansowa – Dobija M., Smaga M., Podstawy matematyki finansowej Sierpińska, M., Jachna, T., Metody podejmowania decyzji Damodaran, A., Finanse korporacyjne – teoria i praktyka, |