Negocjacje w Unii Europejskiej 2105-PI-M-D4NWUE-DU
- Negocjacje jako przedmiot badań i nauczania, ustalenia definicyjne, istota i specyfika negocjacji w stosunkach międzynarodowych, wojna i handel a negocjacje międzynarodowe.
- Znaczenie kultury w stosunkach międzynarodowych; znaczenie kultury w negocjacjach międzynarodowych; wpływ kultury na przedmiot negocjacji; „wielki podział” kultur negocjacyjnych: etosy indywidualistyczne i kolektywistyczne; dysonanse lingwistyczne; stosunek do czasu jako wyróżnik kultur monochronicznych i polichronicznych; kwestia międzynarodowej kultury dyplomatycznej. Znaczenie czynnika osobowościowego w stosunkach międzynarodowych; rola postrzegania i wizerunków w negocjacjach międzynarodowych; charakterystyka skutecznego negocjatora. Determinizm ideologiczny w XX w.; formy zjawisk ideologicznych w stosunkach międzynarodowych; implikacje ideologiczne w negocjacjach międzynarodowych.
- Tradycja prawna w pojmowaniu negocjacji międzynarodowych; negocjacje bezpośrednie jako podstawowy sposób załatwiania sporów międzynarodowych; zasady negocjacji międzynarodowych, zalety i wady negocjacji z punktu widzenia prawa.
- Pojęcie strategii negocjacyjnej; podział strategii negocjacyjnych: rywalizacyjne, akomodacyjne, kooperacyjne, uników, mieszane; wpływ siły na dobór strategii negocjacyjnych.
- Unia Europejska jako ład negocjacyjny; właściwości negocjacji europejskich; specyfika negocjacji akcesyjnych.
- Relacje między poziomem wewnętrznym a unijnym; rola państw członkowskich; dyplomaci, eksperci, lobbing.
- Wybrane przykłady negocjacji UE z zewnętrznymi partnerami negocjacyjnymi.
- Sposoby identyfikacji stylów negocjacyjnych. Podstawowe uwarunkowania. Różne znaczenie czasu; poczucie tożsamości – kolektywizm lub indywidualizm; stopień zorganizowania negocjacji i przywiązanie do reguł i rytuału; metody wymiany informacji.
Tryb prowadzenia
Założenia (opisowo)
Efekty kształcenia
Zajęcia mają charakter interaktywny. Studenci muszą posiąść nie tylko określone kwantum wiedzy, ale także umiejętności praktyczne prezentowania swoich racji, polemicznej argumentacji i obrony stanowisk. Uzupełnieniem efektów kształcenia jest zwrócenie uwagi na wyrażanie swoich opinii w formie pisemnej, sporządzanie relacji i diagnozowanie interesów.
Kryteria oceniania
Zajęcia mają charakter konwersatoryjny. Od każdego studenta wymagane jest opanowanie literatury, aktywne uczestnictwo w zajęciach poprzez zabieranie głosu podczas dyskusji, prezentowanie wystąpień indywidualnych oraz udział w grupowym przygotowywaniu opracowań stylów negocjacyjnych.
Praktyki zawodowe
nie dotyczy
Literatura
- Stanisław Bieleń, Negocjacje w stosunkach międzynarodowych, Oficyna Wydawnicza ASPRA-JR, Warszawa 2013;
- Alain Plantey, International Negotiation in the Twenty-First Century, Routledge-Cavendish, New York 2007;
- Aurélien Colson, Daniel Druckman, William Donohue (eds), International Negotiation: Foundations, Models, and Philosophies. Christophe Dupont, Republic of Letters Publishing BV, Dordrecht 2013;
- Bertram I. Spector, Metaphors of International Negotiation, “International Negotiation. A Journal of Theory and Practice” 1996, nr 1, s. 1 – 9;
- Otomar J. Bartos, Negotiation as Friendship Formation, “International Negotiation. A Journal of Theory and Practice” 1996, nr 1, s. 29-46;
- Christophe Dupont, Negotiation as Coalition Building, “International Negotiation. A Journal of Theory and Practice” 1996, nr 1, s. 47-64;
- I. William Zartman et al., Negotiation as a Search for Justice, “International Negotiation. A Journal of Theory and Practice” 1996, nr 1, s. 79-98.
- R. Stemplowski (red.), Współczesna kultura dyplomatyczna. Przybliżenie pierwsze, Wydawnictwo Naukowe SCHOLAR, Warszawa 2017;
- Barbara Curyło, Negocjacje w procesie rozszerzenia Unii Europejskiej na Wschód: uwarunkowania, aktorzy, przebieg, Toruń 2012;
- Sergiusz Trzeciak, Gra o Europę: negocjacje akcesyjne Polski z Unią Europejską, PISM, Warszawa 2010;
- Adam Kirpsza, Jak negocjować w Brukseli? Proces podejmowania decyzji w Unii Europejskiej, Wydawnictwo Naukowe SCHOLAR, Warszawa 2016;
- Paul W. Meerts, Franz Cede (eds), Negotiating European Union, Palgrave Macmillan, New York 2004;
- Klaus-Jörg Heynen, Negotiating EU Law. Particularities and Conclusions, “ZEI Discussion Paper” C207/2011;
- Ole Elgström, Christer Jönsson (eds), European Union Negotiations. Processes, Networks and Institutions, Routledge, London-New York 2005;
- Richard R. Gesteland, Różnice kulturowe a zachowania w biznesie. Marketing, negocjacje i zarządzanie w różnych kulturach, Warszawa 1999, 2000.
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: