Metody i techniki współczesnej dyplomacji 2104-M-D2MTWD-DW
1. Zajęcia organizacyjne: tematyka zajęć, literatura, forma zaliczenia
2. Główne pojęcia z zakresu metod i technik współczesnej dyplomacji (negocjacje, konflikt, techniki i strategie negocjacji)
3. Techniki/taktyki negocjacyjne (1) – konfrontacyjne
4. Techniki/taktyki negocjacyjne (2) – integrujące
5. Gra symulacyjna: organizacja negocjacji: zdolności interpersonalne negocjatorów – wymiar praktyczny (1)
6. Gra symulacyjna: omówienie i podsumowanie (2). Najlepsze praktyki w negocjacjach (koalicje, BATNA)
7. Emocje a negocjacje. Etyka a negocjacje (fakultatywnie)
8. Negocjacje jako instrument polityki zagranicznej (analiza materiału video, praca z tekstem) (fakultatywnie)
9. Zaliczenie
Rodzaj przedmiotu
Tryb prowadzenia
Założenia (opisowo)
Koordynatorzy przedmiotu
Efekty kształcenia
Wiedza
1. Definiuje główne pojęcia z zakresu metod i technik współczesnej dyplomacji.
2. Rozróżnia techniki/taktyki negocjacyjne.
Umiejętności
3. Planuje przebieg procesu negocjacji.
4. Wykorzystuje najlepsze praktyki w procesie negocjacji.
Kompetencje
5. Zna zasady przygotowania negocjacji dwu- i wielostronnych.
6. Buduje kompetencje w zakresie komunikacji interpersonalnej przydatnej w trakcie procesu negocjacji.
S2_W06, S2_W07, S2_U04, S2_U05, S2_U06, S2_K01, S2_K02
Kryteria oceniania
Aktywność
Końcowe zaliczenie pisemne w formie testu (warunkiem zaliczenia jest udzielenie co najmniej 60% poprawnych odpowiedzi)
Praktyki zawodowe
brak
Literatura
Literatura obowiązkowa:
Lewicki R.J., B. Barry, D.M. Saunders, Zasady negocjacji, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2011 (in. wyd. z 2018 r.).
Galtung J., M. Holmboe Ruge, Patterns of diplomacy, „Journal of Peace Research” 1965, t. 2, nr 2, s. 101–107; dostęp online: https://www.buw.uw.edu.pl/ → zasoby online → bazy online → Jstore
Literatura uzupełniająca:
Barcz J., B. Libera, Urzędnik i biznesmen w środowisku międzynarodowym: wybrane aspekty pragmatyki zawodowej, Wolters Kluwer Polska, Warszawa 2007.
Karsznicki K., Sztuka dyplomacji i negocjacji w świecie wielokulturowym, Difin, Warszawa 2013.
Orłowski T., Praktyka dyplomatyczna, PISM, Warszawa 2023 (wybrane rozdziały).
Pierzchała-Leśniak M., Dyplomacja od podstaw w opowieściach ekspertów, Wydawnictwo Adam Marszałek, Toruń 2016.
Rosell L., B. Lundén, Techniki negocjacji: jak odnieść sukces w negocjacjach, Wydawnictwo BL Info Polska, Gdańsk 2003.
Zbiegień-Maciąg L., Taktyki i techniki negocjacyjne, AGH Uczelniane Wydawnictwa Naukowo-Dydaktyczne, Kraków 2009
oraz inne polecane materiały.
Harvard Program on Negotiation, http://www.pon.harvard.edu/.
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: