Negocjacje 2103-ORP-M-D4NEGO
Zajęcia obejmują takie zagadnienia jak struktura negocjacji i procesu negocjowania; interesy,
potrzeby a stanowiska podczas negocjacji; typy konfliktów międzyludzkich a negocjacyjne formy
ich rozwiązywania; metody artykulacji i agregacji interesów; komunikacja i język negocjowania;
strategie i fortele negocjacyjne; etyka negocjacji a manipulacja w trakcie negocjacji.
Warsztatowa forma zajęć pozwoli na realizację symulacji sytuacji negocjacyjnych, w których
studenci będą mogli doskonalić swój negocjacyjny warsztat. Część ta pozwoli studentom zyskać
kluczowe kompetencje i umiejętności dla procesu efektywnych negocjacji - jak kształtowanie
praktycznych umiejętności w zakresie planowania procesu i prowadzenia negocjacji.
Koordynatorzy przedmiotu
Efekty kształcenia
Student zna i rozumie w pogłębionym stopniu mechanizmy formowania, regulacji i rozwoju
stosunków pracy i stosunków przemysłowych w Polsce K_W04:
Potrafi formułować, analizować i rozwiązywać problemy związane z funkcjonowaniem organizacji
w kontekście stosunków pracy i stosunków przemysłowych K_U02
Potrafi współpracować w zespołach zadaniowych i kierować pracą zespołu, wykorzystując wiedzę z
zakresu technik coachingowych, monitoringowych, negocjacyjnych i mediacyjnych, także w
kontekście kierowania zmianą w organizacji; K_U06
Potrafi skutecznie występować publicznie, brać udział w debacie w różnych rolach, w tym
prowadzić debatę na tematy z obszaru stosunków pracy i stosunków przemysłowych; K_U07
Potrafi świadomie kształtować własną ścieżkę kariery edukacyjno-zawodowej w perspektywie
edukacji ustawicznej oraz motywować i ukierunkowywać innych w tym zakresie; K_U09
Jest gotów do uwzględniania w pracy zawodowej zasady priorytetu wiedzy naukowej w
rozwiązywaniu problemów, krytycznej oceny posiadanej wiedzy i odbieranych treści z zakresu
stosunków pracy i stosunków przemysłowych oraz świadomego i odpowiedzialnego korzystania z
wiedzy eksperckiej. K_K01
Jest gotów do myślenia i działania w sposób przedsiębiorczy, w tym wypełniania zobowiązań
społecznych, inspirowania, inicjowania i organizowania działań na rzecz środowiska społecznego,
w szczególności w obszarze stosunków pracy i stosunków przemysłowych. K_K02
Jest gotów do odpowiedzialnego i etycznego pełnienia ról zawodowych w obszarze stosunków
pracy i stosunków przemysłowych, z dbałością o rozwój dorobku zawodu i etyki zawodowej, a
także samorozwój zawodowy. K_K03
Kryteria oceniania
Obecność na zajęciach (dopuszczalne 2 nieusprawiedliwione nieobecności)
Projekt zaliczeniowy zaprezentowany na zajęciach
Literatura
Budzyńska-Daca A. Modrzejewska E., Retoryka negocjacji, Warszawa 2018.
Moore Ch., Mediacje: praktyczne strategie rozwiązywania konfliktów, Warszawa 2016.
Waszkiewicz J., Jak Polak z Polakiem? Szkice o kulturze negocjowania, Warszawa 1997.
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: