Methods and techniques of contemporary diplomacy 2104-M-D2MTWD-DW
1. Introduction
2. The main concepts in the field of methods and techniques of contemporary diplomacy (negotiations, conflict, negotiation techniques and strategies)
3. Negotiation techniques/tactics (1) – confrontational
4. Negotiation techniques/tactics (2) – integrating
5. Simulation game: organization of negotiations: interpersonal skills of negotiators – practical dimension (1)
6. Simulation game: discussion and summary (2). Best practices in negotiations (coalitions, BATNA)
7. Emotions and negotiations. Ethics and negotiations (optional)
8. Negotiations as an instrument of foreign policy (analysis of video material, text) (optional)
9. Test
Type of course
Mode
Prerequisites (description)
Course coordinators
Learning outcomes
S2_W06, S2_W07, S2_U04, S2_U05, S2_U06, S2_K01, S2_K02
Assessment criteria
Activity
Test
Practical placement
no
Bibliography
Literatura obowiązkowa:
Lewicki R.J., B. Barry, D.M. Saunders, Zasady negocjacji, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2011 (in. wyd. z 2018 r.).
Galtung J., M. Holmboe Ruge, Patterns of diplomacy, „Journal of Peace Research” 1965, t. 2, nr 2, s. 101–107; dostęp online: https://www.buw.uw.edu.pl/ → zasoby online → bazy online → Jstore
Literatura uzupełniająca:
Barcz J., B. Libera, Urzędnik i biznesmen w środowisku międzynarodowym: wybrane aspekty pragmatyki zawodowej, Wolters Kluwer Polska, Warszawa 2007.
Karsznicki K., Sztuka dyplomacji i negocjacji w świecie wielokulturowym, Difin, Warszawa 2013.
Orłowski T., Praktyka dyplomatyczna, PISM, Warszawa 2023 (wybrane rozdziały).
Pierzchała-Leśniak M., Dyplomacja od podstaw w opowieściach ekspertów, Wydawnictwo Adam Marszałek, Toruń 2016.
Rosell L., B. Lundén, Techniki negocjacji: jak odnieść sukces w negocjacjach, Wydawnictwo BL Info Polska, Gdańsk 2003.
Zbiegień-Maciąg L., Taktyki i techniki negocjacyjne, AGH Uczelniane Wydawnictwa Naukowo-Dydaktyczne, Kraków 2009
oraz inne polecane materiały.
Harvard Program on Negotiation, http://www.pon.harvard.edu/.
Additional information
Additional information (registration calendar, class conductors, localization and schedules of classes), might be available in the USOSweb system: