Przedmiot nie jest aktualnie prowadzony!
Punkty ECTS:
brak danych
Język:
polski
Organizowany przez:
Wydział Zarządzania
Narzędzia motywacji pozamaterialnej 2600-PSMmsNMP
Jeszcze nie wprowadzono opisu dla tego przedmiotu...
Rodzaj przedmiotu
obowiązkowe
Efekty kształcenia
Znajomość podstawowych narzędzi (technik) motywacji pozamaterialnej oraz ich zalet i ograniczeń.
Uświadomienie korzyści z wykorzystania narzędzi pozamaterialnej motywacji sprzedawców.
Opanowanie przez uczestników umiejętności konstruowania i realizacji skutecznych programów motywacji z zastosowaniem narzędzi motywacji poza finansowej.
Literatura
Cybulski K., Zarządzanie działem sprzedaży firmy, PWN, Warszawa 2010.
Zoltners A.A., Sinha P., Lorimer E.S., Zwiększenie efektywności działu sprzedaży, Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2005
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: