- Bioinformatyka i biologia systemów, stacjonarne, pierwszego stopnia
- Informatyka, stacjonarne, pierwszego stopnia
- Matematyka, stacjonarne, pierwszego stopnia
- Bioinformatyka i biologia systemów, stacjonarne drugiego stopnia
- Informatyka, stacjonarne, drugiego stopnia
- Matematyka, stacjonarne, drugiego stopnia
Strategie promocji i reklamy 2100-MON-SPRE-OG
Zakres tematyczny zajęć obejmuje następujące grupy zagadnień:
1. Promocja w strategicznym planowaniu marketingowym.
Podstawowe pojęcia marketingu. Promocja a marketing w ujęciu zarządczym. Marketing Mix - 4P, 7P. Planowanie działań promocyjnych w kontekście strategicznych celów przedsiębiorstwa. Wpływ wybranych analiz marketingowych (identyfikacja pozycji rynkowej oraz kierunków rozwoju przedsiębiorstwa, macierz porfolio, analiza SWOT) na kreowanie strategii promocyjnej.
Literatura podstawowa:
1. P. Kotler, K. L. Keller, Marketing, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2020, część 1, rozdział 1, podrozdział „Pojęcie marketingu” oraz „Podstawowe pojęcia marketingowe”, s. 5-13; część 1, rozdział 2, podrozdział „Planowanie strategiczne na poziomie korporacji i działu”, „Analiza marketingowa – Tworzenie marketingu innowacji”, „Planowanie strategiczne na poziomie jednostki biznesu”, s. 42-56.
2. K. Mazurek-Łopacińska (red.), Badania marketingowe teoria i praktyka, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2005; rozdział 5 „Analiza sytuacji marketingowej przedsiębiorstwa”, s. 259-271; rozdział 6 „Określanie pozycji rynkowej przedsiębiorstwa i kierunków jego rozwoju”, s. 272-287.
2. Pozycjonowanie i segmentacja w planowaniu strategii komunikacyjnych.
Definicje marki. Czym jest pozycja marki w działaniach promocyjnych. Marka a decyzje zakupowe. Lojalność wobec marek. Strategie pozycjonowania. Błędy w pozycjonowaniu. Segmentacja – różne ujęcia. Warunki poprawnej segmentacji rynku. Procedura segmentacji. Mix segmentacyjny (segmentacja macierzowa). Podstawowe kryteria segmentacji a wybór optymalnej strategii komunikacyjnej.
Literatura podstawowa:
1. P. Kotler, K. L. Keller, Marketing …, część 4, rozdział 9 „Budowanie kapitału marki”, s. 262-292.
2. P. Kotler, K. L. Keller, Marketing …, część 4, rozdział 10 „Sztuka pozycjonowanie marki”, s. 296-316.
3. P. Kotler, K. L. Keller, Marketing …, część 4, rozdział 8 „Rozpoznawanie segmentów rynku i wybór rynków docelowych”, s. 232-258 lub K. Mazurek-Łopacińska (red.), Badania marketingowe teoria i …, rozdz. 7, s. 288-322.
3. Projektowanie skutecznych strategii komunikacyjnych.
Modele procesu komunikacji. Etapy budowy skutecznej strategii komunikacyjnej. Kanały komunikacji. Metody ustalania budżetu działań komunikacyjnych. Podstawowe decyzje w zarządzaniu reklamą – 5M. ATL vs. BTL. Brief kreatywny– założenia do kampanii reklamowej. Optymalizacja stylu komunikacji. Ocena skuteczności strategii komunikacyjnej.
Literatura podstawowa:
1. P. Kotler, K. L. Keller, Marketing …, część 7, rozdział 17 „Projektowanie zintegrowanej komunikacji marketingowej i zarządzanie nią”, s. 508-533.
2. K. Burtenshaw, N. Mahon, C. Barfoot, Kreatywna reklama, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2008, rozdział 2 „Planowanie i strategia kampanii”, s. 68-81.
3. J. Blythe, Komunikacja marketingowa, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2002, rozdział 2 „Instrumenty komunikacji marketingowej”, s. 49-66.
Literatura uzupełniająca:
• K. Burtenshaw, N. Mahon, C. Barfoot, Kreatywna reklama ..., rozdział 3 „Brief kreatywny”, s. 82-93.
4. Wpływ reklamy na konsumenta.
Modele zachowań konsumenta. Czynniki wpływające na zachowanie konsumenta. Wpływ fazy cyklu życia rodzinnego oraz stylów życia konsumenta na zakupy i modele zachowań na rynku. Proces podejmowania decyzji zakupu. Modele działania reklamy: DAGMAR, AIDA, MAC. Mity i mechanizmy oddziaływania na ludzi.
Literatura podstawowa:
1. P. Kotler, K. L. Keller, Marketing …, część 3, rozdział 6 „Analiza rynku konsumenckiego”, s. 166-195 lub J. Blythe, Komunikacja ..., rozdział 1, podrozdział „Kształtowanie postaw”, „Modele zachowań konsumentów” oraz „Przyczyny błędów w komunikacji”, s. 28-44.
2. R. Heath, Reklama, Co tak naprawdę wpływa na jej skuteczność, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 2008; rozdział 2 „Dziedzictwo Krugmana”, s. 26-35; rozdział 3 „Z perspektywy świata reklamy”, s. 36-41.
3. M. Sutherland, A.K. Sylvester, Reklama a umysł konsumenta, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2003, część I, rozdział 1 „Wpływanie na ludzi: mity i mechanizmy”, s. 17-37.
4. M. Bartoszewicz, Wybrane aspekty poznawcze i emocjonalne socjotechniki mediów, [w:] Media Studies 2017, Vol. 69, s. 93-107.
Literatura uzupełniająca:
• R. Heath, Reklama Co tak naprawdę wpływa na jej skuteczność, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 2008, rozdział 4 „Dylematy konsumenta”, s. 42-50.
5-6. Promotion Mix – formy działalności promocyjnej.
Definicja Promotion Mix. Struktura form promocji. Podstawowe formy działalności promocyjnej: reklama, promocja sprzedaży, public relations, sprzedaż osobista, marketing bezpośredni, marketing interaktywny.
Literatura podstawowa:
1. P. Kotler, K. L. Keller, Marketing …, część 7, rozdział 18 „Zarządzanie komunikacją masową: reklama, promocja sprzedaży, wydarzenia i doświadczenia, public relations”, s. 538-568; rozdział 19 „Zarządzanie komunikacją osobistą: marketing bezpośredni i interaktywny, marketing szeptany, sprzedaż osobista”, s. 572-603.
2. A. Pabian, Promocja nowoczesne środki ..., rozdział 1, podrozdział 1.2. „Pojęcie oraz struktura promocji mix” oraz podrozdział 1.3. „Hierarchia promocyjnego instrumentarium”, s. 13-39.
3. J. Blythe, Komunikacja marketingowa ...; rozdział 6 „Public relations i wizerunek firmy”, s. 138-156; rozdział 9 „Marketing bezpośredni i marketing na podstawie baz danych”, s. 207-235; rozdział 10 „Promocja sprzedaży”, s. 240-255; rozdział 11 „Sprzedaż osobista i zarządzanie sprzedażą”, s. 259-276.
7-8. Reklamowe formy oddziaływania na rynek – wybór mediów.
Telewizja i kino, radio, prasa codzienna i magazyny, plakaty, direct mail, reklama online, media niestandardowe.
Literatura podstawowa:
1. J. Blythe, Komunikacja marketingowa ...; rozdział 3 „Reklama w mediach drukowanych”, s. 79-87; rozdział 4 „Reklama telewizyjna, radiowa i kinowa”, s. 96-115; rozdział 5 „Reklama zewnętrzna”, s. 121-133.
2. K. Burtenshaw, N. Mahon, C. Barfoot, Kreatywna reklama ..., rozdział 1 „Wybór mediów”, s.12-67.
Literatura uzupełniająca:
• M. Sutherland, A.K. Sylvester, Reklama a umysł ..., część II, rozdział 23 „Internet: najnowszy rodzaj reklamy”, s. 205-211.
9. Strategie medialne. Wskaźniki planowania i zakupu mediów.
Podstawowe rodzaje strategii medialnych: strategia optymalizacji kosztów dotarcia, strategia najwyższej oglądalności, strategia oparta na koordynacji dotarcia z zachowaniami konsumenckimi, strategia oparta na koncepcie kreatywnym, strategia dominacji, strategia leja. Podstawowe wskaźniki do planowania zakupu mediów: Rating, Gross Rating Point, Reach, Frequency, Effective Frequency. Czynniki wyznaczające efektywną częstotliwość: Effective Reach, Cost Per Point, Cost Per Thousand, Cost Per Millenium, Cost Per Effective Reach Point.
Literatura podstawowa:
• Skrypt dostępny na platformie Kampus.
10. Studium przypadku: efektywna strategia medialna w zależności od celu strategicznego firmy.
Materiał do zajęć:
• Prezentacja multimedialna.
11. Studia przypadków: skuteczne kampanie reklamowe wybranych produktów.
Studia przypadków: Nike, Benson&Hedges, Andrex, Heineken, Renault Clio, Castrol GTX, Budweiser, Frizzell Insurance.
Literatura podstawowa:
1. R. Heath, Reklama ..., rozdział 11 „Siedem zwycięskich marek – studia przypadków”, s. 110-128.
2. J. Blythe, Komunikacja marketingowa ..., rozdział 4 „Studium przypadku Reklama telewizyjna firmy Frizzell Insurance”, s. 115-117.
12. Rynek reklamy oraz mediów w Polsce.
Wybrane media – udziały w rynku. Wpływy reklamowe: prasa, radio, telewizja. Hitowa 20 reklam telewizyjnych. Najlepiej oglądane programy telewizyjne. Charakterystyka zasięgu oraz użytkowników największych portali internetowych.
Literatura podstawowa:
• Raporty i analizy dostępne na platformie Kampus.
13-14. Badanie skuteczności promocji i reklamy – wybrane metody.
Etapy badań skuteczności promocji i reklamy. Wybrane testy w badaniach nad reklamą. Audiometria i wizometria. Metody oceny skuteczności reklamy. Badanie efektów komunikacyjnych reklamy. Pomiar stopnia zapamiętania reklamy. Ocena wpływu reklamy na sprzedaż. Bilans kampanii reklamowej.
Literatura podstawowa:
1. K. Mazurek-Łopacińska (red.), Badania marketingowe …, rozdział 11 „Badanie skuteczności systemu komunikacji”, s. 433-456.
2. J. Garlicki, Badania przedpromocyjne i skuteczności promocji, Warszawa 1996, rozdział 3 „Badania mediów i reklamy”, s. 64-86.
15. Perspektywy rozwoju komunikacji marketingowej.
Różne prognozy dotyczące rozwoju promocji i reklamy. Wizje dyrektorów kreatywnych największych agencji reklamowych.
Literatura podstawowa:
1. R. Heath, Reklama ..., rozdział „Podsumowanie i prognoza”, podrozdział „Prognoza”, s. 146-151.
2. K. Burtenshaw, N. Mahon, C. Barfoot, Kreatywna reklama ..., rozdział 6 „Przyszłość reklamy”, s.162-167.
Literatura uzupełniająca:
• J. Blythe, Komunikacja marketingowa ..., rozdział 12 „Przyszłość komunikacji marketingowej”, s. 291-309.
Rodzaj przedmiotu
fakultatywne
nieobowiązkowe
Tryb prowadzenia
mieszany: w sali i zdalnie
zdalnie
Założenia (opisowo)
Efekty kształcenia
Celem kursu jest przekazanie studentom usystematyzowanej wiedzy dotyczącej strategii promocji i reklamy, mających również zastosowanie w ramach marketingu politycznego. Tematyka zajęć została opracowana w nawiązaniu do klasycznego podziału na elementy składowe Marketingu mix tj. zbioru narzędzi marketingowych, które są stosowane w celu realizacji zamierzonych celów na docelowym rynku działania.
Po zakończeniu zajęć student:
1. Będzie potrafił opracować strategię promocji i reklamy tj. zaplanować działania promocyjne w kontekście strategicznych celów podmiotu,
2. Będzie potrafił oszacować wpływ pozycjonowania i segmentacji na wybór strategii promocji,
3. Będzie umiał określić wpływ promocji na konsumenta,
4. Będzie miał wiedzę dotyczącą podstawowych form działalności promocyjnej i reklamowej,
5. Będzie umiał scharakteryzować wybrane media,
6. Będzie znał podstawowe wskaźniki związanymi z planowaniem i zakupem mediów,
7. Będzie miał wiedzę dotyczącą rynku reklamy oraz mediów w Polsce,
8. Będzie potrafił scharakteryzować podstawowe narzędzia dotyczące badania skuteczności promocji.
9. Będzie potrafił pracować w grupie, w tym nią zarządzać.
10. Nabędzie umiejętność opracowania oraz zaprezentowania w formie multimedialnej studiów przypadków, które w sposób praktyczny obrazują m.in. jak należy zaprojektować efektywną strategię promocji w zależności od celów krótko i długookresowych oraz przedstawiają skuteczne strategie promocji dla wybranych segmentów rynku.
Kryteria oceniania
Ocena końcowa z przedmiotu jest wypadkową:
1) obecności oraz aktywności studenta na zajęciach realizowanych w trybie stacjonarnym lub zdalnym w ramach wideokonferencji;
2) oceny projektu/ projektów opracowanych przez studenta i zaprezentowanych w trakcie zajęć stacjonarnych lub/i poprzez platformę Kampus;
3) kolokwium końcowego realizowanego poprzez platformę Kampus.
Dopuszczalne są dwie nieobecności studenta w trakcie zajęć.
Metody oceny pracy studenta/ Udział w ocenie końcowej:
1. Obecność oraz aktywność studenta na zajęciach realizowanych w trybie zdalnym: 30%;
2. Projekt/ projekty: 30%;
3. Kolokwium końcowe: 40%.
Ocena/ algorytm oceny końcowej:
2 <50%
3 >=50% i <60%*
3,5 >=60% i <70%
4 >=70% i <80%
4,5 >=80% i <90%
5 >=90%
* Student opanował wszystkie efekty kształcenia ujęte w sylabusie.
Literatura
Literatura wymagana:
1. Ph. Kotler, K. K. Lane, Marketing, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2016.
2. K. Burtenshaw, N. Mahon, C. Barfoot, Kreatywna reklama, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2008.
3. J. Blythe, Komunikacja marketingowa, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2002.
4. R. Heath, Reklama, Co tak naprawdę wpływa na jej skuteczność, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 2008.
5. M. Sutherland, A.K. Sylvester, Reklama a umysł konsumenta, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2003.
6. J. Garlicki, Badania przedpromocyjne i skuteczności promocji, Warszawa 1996.
7. O. Annusewicz, Reklama a reklama polityczna, czyli projektowanie politycznych kampanii reklamowych, "Studia Politologiczne" 2002, vol. 6.
Literatura zalecana:
1. Pabian, Promocja nowoczesne środki i formy, Difin, Warszawa 2008.
2. K. Mazurek-Łopacińska (red.), Badania marketingowe teoria i praktyka, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2005.
3. D. Doliński Psychologiczne mechanizmy reklamy, Gdańsk 2003.
4. E. Przydatek, J. Przydatek, Promocja, Warszawa 1999.
5. R. Nowacki, Reklama, Warszawa 2006.
Więcej informacji
Więcej informacji o poziomie przedmiotu, roku studiów (i/lub semestrze) w którym się odbywa, o rodzaju i liczbie godzin zajęć - szukaj w planach studiów odpowiednich programów. Ten przedmiot jest związany z programami:
- Bioinformatyka i biologia systemów, stacjonarne, pierwszego stopnia
- Informatyka, stacjonarne, pierwszego stopnia
- Matematyka, stacjonarne, pierwszego stopnia
- Bioinformatyka i biologia systemów, stacjonarne drugiego stopnia
- Informatyka, stacjonarne, drugiego stopnia
- Matematyka, stacjonarne, drugiego stopnia
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: